百思勤随想录

陈晓亮

职业锚

人力资源理论上有一个著名的“职业锚”理论。美国埃德加·施恩(Edgar H. Schein)教授认为，职业生涯的设计是一个持续不断的探索过程，随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的“职业锚”。这个所谓的“职业锚”就是指当一个人不得不做出选择的时候，无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观，即人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。

个人职业生涯探索的动态发展过程中，真正所不能放弃的核心的价值观是什么？当我对自己的教育背景、专业技能、人生态度和价值观进行一番思索和考量后，就会逐步清晰地开列出来：我所追求的肯定不是一份简单的工作；不是一个短期收益与风险并存的项目公司，不是一个策划流水线的“工人”；不是一个将会遭遇无法打破的职业“天花板”的职位；不是一个充满压抑与呆板僵化、死气沉沉的企业，这些理所当然都不是我的“可选项”。

当面对百思勤的核心理念“百思不得其解，勤奋豁然开朗”，“梦想+行动=愿景”，核心价值观“只要用心，一切皆有可能”，“高速成长，分享喜悦”，“百思勤不仅仅是企业，更是事业”时，我想我找到了抛锚的港湾，百思勤所推崇的“深度思考、快速行动、目标聚焦”的话语体系、“举一反八”的创新精神、个人快速的自我突破、迅猛成长的发展空间、把百思勤当成一份事业来做的使命感深深吸引了我，因为百思勤给我提供了一个这样的平台，正契合了我“职业锚”那个的坐标，于是我义无反顾的“锚定而后动”！

蓝海战略

2006年是百思勤的“蓝海战略年”，在百思勤发展的3年历程中，逐渐形成了自己独特的企业文化、运营模式、人才策略，并在品牌建设、管理制度、平台建设上取得了一定的成就。然而公司的规模与品牌知名度仍与一线策划代理商有着相当的差距，百思勤企业“从优秀到卓越”华丽的跳跃将是我们这个精英团队为之矢志追求的目标。

W. Chan Kim和Renee Mauborgne教授合作的《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）中提出“蓝海既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的‘红海’之中”。而追求差异化的市场策略正是最核心的竞争优势，在差异化的市场环境中去寻找新的盈利模式和利润增长点，基于这样的认识，百思勤在公司发展战略上将会做出调整，一方面是市场方面逐步收缩内地市场战线，过去三年在天津、郑州、湖南等战略据点取得了不错的市场口碑和品牌效应，而远程异地操作项目也会带来诸多的问题，如游击战术，各种资源都无法进行有效的沉淀，管理制度、平台建设都也不能随着项目的操作而进行提升。

当我们立足于深圳这个舞台，去放眼深圳2020平方公里的土地时，可谓烽烟四起，战火遍野，而深圳的代理市场份额主要被中原、世联、德思勤、同致、置业国际等几大一线代理公司瓜分殆尽，无疑是竞争非常激烈的红海市场。大浪淘沙，深圳多少曾经辉煌的公司逐渐消逝在人们的视野中。因此，百思勤必须避开这个红海，去蓝海上发展，走出去！我们的视野必须聚焦于“深圳2小时生活圈”，将深圳周边东莞、惠州等珠三角城市群的中心地带作为百思勤主要的战略版图。“深莞同城化”、“大深圳扩张”、“深惠一体化”、“深港一体化”等区域化发展机遇的利好刺激与地产格局的重大战略调整，都无形之中成为百思勤蓝海战略中重要的市场推手。

人才战略

人才是企业中最宝贵、最核心的财富，现代企业是一个资源富集型的机构，百思勤非常重视人才资源在公司战略中的价值，百思勤始终把人才放在公司经济资源、信息资源、人才资源的这些资源的首位。

策划公司是智力密集型的公司，需要的是一批善思考、懂策略、有实学的高素质人才。从百思勤人才遴选的方式上，我深切感受到了这一点，真正要招到有潜质有真才实学的人，经验相对居于次要的位置。袁总有云：有些应聘的人，学市场的不懂马斯洛的需求层次理论，学管理的不知道彼得·杜拉克，学中文的竟然不会背几首唐诗，这样的人百思勤不能要。

记得周军在《卖居者言》的一篇文章中提到百思勤的笔试试卷，四页纸真正能答全答满者几乎没有，有人应聘时弃卷而逃，有人答题聊聊，一张试卷考出了不少李鬼出来。公司有一人曾在做此卷时答出95%的人，此人后来成为百思勤独当一面的将才。这就是百思勤公司的特色，让真正的有本事的人去负责项目，在百思勤的众多区域总监正是从公司基层策略师一步步逐步成长起来的，从策略师、高级策略师、项目经理、区域总监，火箭般快速的成长。所以百思勤用人策略上善用“子弟兵”。

文化墙

这是一件只可能出现在艺术雕塑展上的浮雕艺术品；

这是中国地产策划公司独一无二的“文化墙”；

这是所有百思勤人“精神堡垒”之所在；

这是一首充满着人生韵律的现代诗篇；

这是一个新创业故事的完美解读；

这是一篇百看百悟的良语箴言；

这，就是“百思勤”！

……

所有的一切都可谓凝聚了袁总匠心独运的灵感展现，蕴藏着百思勤企业的核心精神：“百思不得其解，勤奋豁然开朗；梦想+行动=愿景”。

在这面“文化墙”上，333个凸凹不平、错落有致、拥有岩石质感的方块字，正是一年365天去除节假日的天数，暗含着奋发拼搏的百思勤人在坎坷辛勤的工作历程中，始终饱含着激情去认真完成每一天的工作，成就着每一天的精彩，期待着明天的更加辉煌。

文化气息是贯穿着整个“文化墙”的思想主线，也正是百思勤事业的三个过程：目标的厘定与定位；寻寻觅觅的执着求索；目标的实现。王国维先生在《人间词话》中概论辞的“古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种之境界”。

第一个境界是宋朝晏殊词《蝶恋花》中“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望断天涯路。”做企业也概莫如此。许多公司在发展伊始，目标总是不那么清晰。袁总在从职业经理人的角色转变后，以昆明俊园项目为发展起始点，创立了百思勤。作为一个新的公司，首先面临的是生存问题，凭着袁总的人脉和专业质素，百思勤迅速而茁壮地成长，那企业发展的目标是什么？寻寻觅觅去探索，是做大，亦或是做强？目标逐渐清晰起来——百思勤要成为精英型的专业公司。

第二个境界是柳永词《蝶恋花》中“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”这是公司发展的第二阶段，战略发展目标一旦确定后，就是具体而执着的执行。前行的道路可能有荆棘有挫折，可能需要我们“数风流人物，都干通宵”的夜以继日；可能需要在异地操作项目“独在异乡为异客”的独守孤寂；可能需要每一名百思勤人“莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦”的无悔付出，但为了共同的事业，我们无怨无悔。

第三个境界是南宋辛弃疾词《青玉案》中“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”就像词中所说，有付出就有回报，经过公司团队的不懈努力，公司的事业的目标就如雨后彩虹“赤橙黄绿青蓝紫”般呈现，我们收获了喜悦，我们满怀信心地展望企业的美好未来。