一、 介入背景
      星河传说是东莞著名的“传说”，早期开发商出巨资邀请巩俐、新丝路模特、足球明星等等作为形象代言人，在东莞造成了巨大反响，前后超过六七家广州、深圳著名的策划代理广告公司参与楼盘的营销推广，但是，到了2003年，项目销售面临困境，只好封盘，沉寂了两年，在东莞地产业内几乎所有人都认为，星河传说要“烂尾”。
      百思勤临危受命，于2005年8月代理该项目以来，销售业绩节节攀升，创造了“星河传说”真正的神话传奇。
      星河传说·聚星岛最大的优势是商业、商务、居住、文化、生活、配套、教育等各种业态的密集性，形成一个互动性的混合业态，令其他区项目难以比肩，聚星岛无疑是城市中央。聚星岛背倚东莞“龙脉”黄旗山，又巧妙地借助周边成熟的配套优势，顺理成章地登上首席居住项目头把交椅。聚星岛的出现不仅深挖了地段价值，也颠覆了东莞人的居住品味，吸引了大批外籍人士与中产阶层的入住。

二、百思勤服务
服务时间：2005 年8 月至今
服务内容：营销策划/销售代理
百思勤策略：
管理执行：替换甲方业务单元，启动深莞联动
项目推广：国际品牌强强联合，提升项目品质
资源整合：挖掘景观价值，拓展客户渠道
实现结果：
2006年一季度，完成了1.5亿销售的优异成绩，至2006年9月中旬达4.27亿。

三、操案亮点

替换甲方业务单元，启动深莞联动

      百思勤研究发现星河传说的问题不仅是策略正确与否的问题，更为关键的是高端的“管理执行”问题。在对待开发商的过程中，地产服务商应从单一型向丰富型转变，实现量体裁衣；从建议型向推动型转变，注重实施实效；从被动型向主动型转变，为成功而增值。
      在项目封盘后最迷茫的时候，百思勤以“替换甲方业务单元”的模式介入，立足策略和销售，促使公司管理调整。公司管理的调整，保证了营销顺利实施，两个月后，星河传说扭转销售颓势。
百思勤“替换甲方业务单元”主要包括：
      销售控制环节——改变其他代理商被动接受甲方指令，按照甲方具体要求开展工作的做法，对于销售环节中产品销控、价格制定、费用支出等方面都先于开发商提出方案，保证快速、有效。
      策略制定环节——从建议型向推动型转变，注重实施实效。站在开发商角度进行换位思考，不仅仅是提出建议，等待开发商决策，而是参与到开发商决策过程中，通过会议讨论、实战演练等方式，保证快速正确的策略出台。
      客户维护环节——由于星河前期已成交客户怨气较大，百思勤在客户维护环节作了大量工作，举办客户维系活动、客户深度访谈等等，扭转了客户对星河的看法，并积极推荐亲戚朋友购买星河。
      资源整合环节——星河的所有营销协作公司都由百思勤推动，对接广告公司、活动公司、报社媒体等，百思勤积极推动协作公司的办事效率，保证星河传说执行力的加强。

东莞1小时生活圈

      “启动深莞地产联动”是星河项目重新启动的关键一步。百思勤整合深圳、东莞两地媒体和开发商进行“深莞一小时论坛”及后续活动，不仅通过组织大量深圳客户到访星河传说，而且，通过该活动，刺激了东莞客户，达到了“围魏救赵”的效果。

国际品牌强强联合，提升项目品质

      为了促进销售，提升客户对星河的认同度、美誉度，我们策划了“2006，星河传说品牌战略启动年”。6月份星河传说与宝马的战略联盟，开创了星河传说与世界一流企业品牌战略联盟的新篇章，也取得了不错的市场反应，引起宝马车主在星河置业的狂潮。
      10月份星河与世界一流的企业万豪国际结成战略联盟，这无疑能够强力地引起东莞及华南市场震动，使星河传说的品牌得到有力的提升和突显。通过品牌联合拓展了宣传渠道并把各自的终端客户实现共享。

挖掘景观价值，拓展客户渠道

      充分利用黄旗山的自然风景资源，吸引客户。同时，在营销上，我们不再照搬豪宅产品价值模式，依葫芦画瓢，而是深入研究客户心理，挖掘潜力。通过与宝马结成战略联盟，举行盛大的签约仪式，吸引众多CEO的关注。再举办“宝马·星河高尔夫精英挑战赛”持续扩大CEO圈层。如此，车主的朋友，业主的朋友，高尔夫爱好者都可以参加进来，形成精英阶层的凝聚，达到多方共赢的目的。

      同时在聚星岛二期，举办了“我的家园”——珍稀名贵树种业主认领活动，取得很好的反响。

四、广告欣赏