一、介入背景
      2004年，顺驰·领海在北京高调亮相。
      由于其天价土地成本，领海倍受中国地产界关注。业界普遍将其看作中国土地政策调整的“试管婴儿”，领海发展走向也被视为“招、拍、挂”政策的全方位验证。而这个昂贵的“试管婴儿”可谓命运多舛，高层、小高层建筑形式以高达5700元/平米售价上市，与旁边一北京著名开发商开发的著名别墅相当，而当时大兴区同类楼盘均价不超过3000元/平米。2004年，百思勤在项目开盘后的“销售冰期”介入，和这个顽强的“婴儿”一起，度过了北京2004寒冷的冬天以及2005一个和煦的“暖春”——领海销售有了很大起色！
      从2005年中旬开始，北京房价持续飞涨，没赶上好光景的领海，声音却越来越弱，不由得让人感慨：时不利兮骓不逝……

二、百思勤服务
服务时间：2004年至2005年
服务内容：营销推广/销售督导
实现结果：项目实现阶段性销售高峰，1期、2期完成90%销售，温州创7000万销售佳绩，山西实现5000万，北京单月完成8000万。

三、操案亮点

营销体系的完美表现

百思勤梳理出顺驰·领海营销四大体系：
产品体系：海岸边的花园城邦
      水景：3.8万平方米的水面是北京独一无二的超大人工水面，引进的几只天鹅放养水中。这座“海岸边的花园城邦”，呈现出一种地中海异域风情。
     水岸分南北两岸进行景观设计：北岸线条明朗，注重人的参与性，铺设栈桥，摆放藤椅，并通过挑高的艺术处理将地中海风情街与中央水景有机结合；南岸采用自然生态式处理方式，设计有草皮自然坡岸，黄石、白沙石驳岸等多种形式，创造生态水景。
      园林：采用组团式布局，“低密高板”规划思路余出大面积空地，营造8个主题公园。
      户型：以水景为中心，户型三排分布，临近水面以豪华大户型为主，中间段为中等面积户型，外围以3.9米层高、带2.2米夹层的创新户型为主。
      广场：入口处设计大型台地式广场，广场一侧的商业街解决社区配套，并通过特色建筑形式体现出浓郁的地中海风情。

客户体系：扩展客户圈层
      百思勤深知，对于北京客户，由于产品优劣势非常明显，致使必须对客户进行细分，找出认可区域、喜欢水景并愿意付大价钱的那一群人，才能实现销售；同时，充分利用“首都”优势，扩大客户圈层，挖掘温州、山西等地高端客户。

形象体系：中国水景样板城
      突出稀缺的水景优势，建立项目在全国范围的水景楼盘标杆。
团队体系：团队信心建立
      由于销售不畅，整个销售团队灰心丧气、工作热情不足。通过业绩，扭转销售人员的心态成为营销的重要环节。而异地拓展的巨大成功，使团队信心得到极大恢复。

营销手段的推陈出新

为顺驰·领海正名
      2004年底，启动“世纪第一拍”周年回顾大型活动，国家各部委到领海参观指导工作。
      此次周年纪念活动，通过连续报广，高调宣传“世纪第一拍”，向市场阐明顺驰的规范运作，消除客户猜疑，引发社会广泛关注，提升企业形象。
推广虚实结合、销售紧扣节点
      北京地产的“概念”包装确实总有惊人之举，对于文化积淀丰厚的“皇城根”，这种方式确实有效，但是，概念推广并不与产品实际利益点的市场传递矛盾，关键是把握好虚实结合的“度”！事实证明，在一阶段形象推广之后，领海以最实际的卖点如“赠送面积”强推带阁楼的户型，立竿见影，销售量明显提升。
      以小三期开盘为节点的新一轮营销攻势展开，明晰的节点及每一步动作的严密设定，再加上顺驰强大的执行力，制造了领海的销售最高潮。
渠道救市、跨省贩卖
      在本案中，百思勤通过渠道救市、跨省贩卖的策略，广开客户渠道，以温州、山西为重点区域，制定不同的销售策略：对于温州客户，投资利益点的明确化是促成成交的重要手段；山西客户则财大气粗，只要他们能来领海现场，一掷千金不在话下。两地设分卖场聚集客户；北京现场配合盛大的互动活动，包机集体看楼。一系列动作后，领海项目获得了阶段性的巨大成功。

四、广告欣赏